Сколько стоит реклама в Яндексе: как посчитать бюджет Директа
Сколько стоит реклама в Яндексе: из чего складывается цена клика, минимальные бюджеты Директа, НДС, расчёт бюджета под число заявок и цена ведения.
// Содержание · 8 разделов+
- 01Сколько стоит реклама в Яндексе: короткий ответ
- 02Из чего складывается цена клика в Яндекс Директе
- 03Модели оплаты: за клики или за конверсии
- 04Как посчитать бюджет на рекламу в Яндекс Директе
- 05Прогноз бюджета в Директе: как пользоваться и чему не верить
- 06НДС и сборы: что входит в бюджет Директа
- 07Сколько стоит ведение рекламы: своими силами или агентство
- 08Почему не стоит запускать рекламу на «пробные 5 000 ₽»
«Сколько стоит реклама в Яндексе?» - вопрос, на который нельзя честно ответить одной цифрой. В Яндекс Директе нет прайса: цену клика определяет аукцион, а итоговый бюджет зависит от ниши, региона и того, сколько заявок вам нужно. Зато бюджет можно посчитать заранее. Разбираем, из чего он складывается, какие есть минимальные пороги, как учитывать НДС и почему тестовые 5 000 ₽ почти никогда ничего не показывают.
Сколько стоит реклама в Яндексе: короткий ответ
Реклама в Яндекс Директе стоит столько, сколько вы готовы тратить, но результат появляется не при любой сумме. Система позволяет начать с очень небольших денег. По справке Директа минимальный платёж составляет 300 ₽ без НДС, а минимальный недельный бюджет в стратегии - тоже 300 ₽ (данные на март 2026).
Пороги Директа на март 2026
Но технический минимум и рабочий бюджет - разные вещи. Рабочий бюджет считают от задачи: сколько заявок нужно в месяц и сколько вы готовы за них платить. Об этом ниже, сначала разберёмся, откуда берётся цена клика.
Из чего складывается цена клика в Яндекс Директе
Цена клика в Директе не фиксирована: она определяется в торгах между рекламодателями, которые проходят в реальном времени при каждом показе страницы. Согласно справке об аукционе, объявления ранжируются по комбинации ставки, коэффициента качества и прогноза CTR, то есть вероятности клика (данные на март 2026).
Важная деталь: вы платите не свою ставку, а цену, которую задают конкуренты. На поиске Яндекса работает VCG-аукцион: цена дополнительного трафика на более высоком месте определяется ставками тех, кто стоит ниже. В сетях действует GSP-аукцион: цена клика определяется ставкой ближайшего конкурента. Поэтому одна и та же ставка в разные дни может давать разную фактическую цену.
| Фактор | Как влияет на цену клика |
|---|---|
| Ниша и конкуренция | Чем больше рекламодателей и дороже продукт, тем выше ставки |
| Регион | В Москве и крупных городах конкуренция обычно выше |
| Площадка | На поиске клик, как правило, дороже, чем в РСЯ |
| Место показа | Верхние позиции на поиске стоят дороже |
| Качество объявления | Кликабельное и релевантное объявление получает место дешевле |
| Сезон | В пик спроса ставки растут вместе с конкуренцией |
Отсюда ответ на частый вопрос «сколько стоит реклама в Яндексе на первом месте». Готовой цифры нет: цена верхней позиции зависит от того, сколько за неё готовы платить конкуренты, и от качества вашего объявления. Иногда первое место по высокочастотному запросу стоит в разы дороже второго, а заявок приносит ненамного больше.
Модели оплаты: за клики или за конверсии
В Директе можно платить за переходы на сайт, а можно за целевые действия: заявки, звонки, покупки. От выбора модели зависит не только цена, но и то, как система расходует бюджет.
Как можно платить в Директе
Оплата за клики
- Платите за каждый переход на сайт
- Подходит для старта и узких ниш с малым объёмом конверсий
- Риск: клики есть, а заявок может не быть
Оплата за конверсии
- Платите только за целевое действие по цене, которую задали
- Нужны цели в Метрике и достаточно данных для обучения
- Риск: если цена занижена, система почти не показывает рекламу
У оплаты за конверсии есть ограничения. По справке недельный бюджет должен быть не меньше десяти цен конверсии, а цена одной конверсии не может превышать 50 000 ₽. Если вы готовы платить за заявку 2 000 ₽, недельный бюджет должен быть от 20 000 ₽ (данные на март 2026).
Ещё одна деталь из справки по бюджетам: система назначает ставки не больше 10% от недельного бюджета. При маленьком бюджете ставки получаются низкими, объявления показываются на нижних позициях, и кампания просто не набирает трафик.
Как посчитать бюджет на рекламу в Яндекс Директе
Мы считаем бюджет не от «сколько не жалко», а от цели. Нужны три цифры: сколько заявок нужно в месяц, какая доля посетителей сайта оставляет заявку (конверсия) и сколько примерно стоит клик в вашей нише.
Расчёт бюджета под заявки
- Число заявок. Сколько обращений нужно отделу продаж в месяц, чтобы выполнить план. Считайте от продаж: если в договор превращается каждая пятая заявка, а нужно 8 договоров, нужно около 40 заявок.
- Конверсия сайта. Какая доля посетителей оставляет заявку. Её видно в Метрике по целям. Если данных нет, берите осторожный ориентир и уточняйте после запуска.
- Цена клика. Ориентир даёт Прогноз бюджета в Директе, точную цифру - первые недели работы кампаний.
- Бюджет. Заявки делим на конверсию и получаем клики, клики умножаем на цену клика и добавляем НДС.
Пример с условными цифрами, только для иллюстрации расчёта. Нужно 40 заявок в месяц, конверсия сайта 4%, средняя цена клика 80 ₽.
| Шаг | Расчёт | Итог |
|---|---|---|
| Нужно кликов | 40 / 4% | 1 000 |
| Бюджет без НДС | 1 000 × 80 ₽ | 80 000 ₽ |
| Бюджет с НДС 22% | 80 000 × 1,22 | 97 600 ₽ |
| Цена заявки | 97 600 / 40 | 2 440 ₽ |
Дальше полученную цену заявки нужно сравнить с тем, сколько бизнес может за неё платить. Если средний чек 100 000 ₽, маржа 30%, а в продажу превращается каждая пятая заявка, то одна заявка «стоит» бизнесу не больше 6 000 ₽ до точки безубыточности. В этом примере реклама окупается с запасом. Если бы допустимая цена заявки оказалась ниже расчётной, сначала нужно работать над сайтом, оффером и обработкой заявок, а не над ставками.
Реальный пример из нашей практики - кейс фабрики кухонь в Москве. На бюджете 400 000 ₽ в месяц после перестройки кампаний и воронки получилось 238 заявок по 1 678 ₽, 32 замера и 24 договора при среднем чеке 225 000 ₽. Стоимость договора составила 16 700 ₽, окупаемость рекламы выросла с ×6 до ×13,5.
Прогноз бюджета в Директе: как пользоваться и чему не верить
В Директе есть бесплатный инструмент Прогноз бюджета. Он находится в разделе «Инструменты»: вы выбираете регион, период и ключевые фразы, а сервис показывает прогноз показов, кликов, средней ставки и расходов. Прогноз можно выгрузить в таблицу.
У инструмента есть ограничения, о которых пишет и сам Яндекс. Прогноз считается только для поиска, без РСЯ. Конкуренты, их ставки и CTR меняются, поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза. Мы используем его как ориентир по цене клика для первого расчёта, но точную цену заявки показывают только первые 2-4 недели работы кампаний.
НДС и сборы: что входит в бюджет Директа
Этот момент часто становится сюрпризом. Все денежные показатели в аккаунте Директа указаны без НДС: ставки, бюджеты стратегий, остаток на счёте. Это прямо написано в справке по оплате. НДС добавляется к стоимости услуг при оплате и указывается в документах отдельной строкой.
С 1 января 2026 года ставка НДС составляет 22%. Значит, если в стратегии стоит недельный бюджет 10 000 ₽, за неделю с вашего счёта уйдёт до 12 200 ₽ с учётом налога. В отчётах Директа можно включить показ сумм с НДС, чтобы цена заявки в отчёте совпадала с реальными расходами (данные на март 2026).
Есть ещё сбор 3% с интернет-рекламы. По разъяснению в той же справке, его платит первое звено в цепочке распространения рекламы, считается он от суммы без НДС, а повышение НДС на него не влияет. Если вы работаете через посредника, уточните у него, как этот сбор отражается в ваших расходах.
Сколько стоит ведение рекламы: своими силами или агентство
Кроме рекламного бюджета, у Директа есть вторая статья расходов - работа. Кто-то должен собрать семантику, написать объявления, настроить цели в Метрике, следить за ставками, чистить запросы и разбирать, какие заявки дошли до продажи. Это не разовая настройка, а еженедельная работа.
Когда своими силами выходит дороже
- Время собственника уходит на кабинет вместо продаж
- Ошибки стоят денег: мусорные запросы, сломанные цели
- Решения принимаются по кликам, а не по продажам
Когда есть смысл отдать специалистам
- Бюджет уже заметный, и каждая ошибка ощутима
- Нужен результат в заявках, а не только «настроенный кабинет»
- Нет человека, который будет смотреть цифры каждую неделю
Агентства обычно берут за ведение фиксированную сумму, процент от рекламного бюджета или их сочетание. Сравнивать предложения стоит не по цене ведения, а по тому, за что отвечает подрядчик: за клики или за заявки и их стоимость. Дешёвое ведение, при котором заявка дорожает вдвое, обходится дороже.
Почему не стоит запускать рекламу на «пробные 5 000 ₽»
Логика понятна: потратим немного, посмотрим, работает ли. Но на такой сумме реклама почти ничего не может показать. Посчитаем на тех же условных цифрах: 5 000 ₽ с НДС - это около 4 100 ₽ в кабинете, примерно 50 кликов по 80 ₽. При конверсии сайта 4% это две заявки. Или ноль, или пять: на таком объёме разница - чистая случайность.
Вторая проблема - автоматические стратегии. Им нужны данные для обучения, а Яндекс рекомендует для «Максимума конверсий» недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии. На 5 000 ₽ в месяц стратегия не успевает обучиться, ставки остаются низкими, и реклама показывается на местах, где её мало кто видит.
В итоге вывод «Директ у нас не работает» делается на данных, по которым ничего нельзя сказать. Честнее заложить бюджет хотя бы на месяц, рассчитанный от нужного числа заявок, и оценивать результат по цене заявки после первых 2-4 недель. А если бюджет пока небольшой, лучше сузить кампанию до самых горячих запросов и одного региона, чем размазать его по всему. Больше приёмов, как удешевить заявку, в статье «Как снизить стоимость заявки из Яндекс Директа».
Допустимую цену заявки до запуска помогает найти юнит-экономика, а разложить бюджет по каналам - медиаплан. Как цена клика связана с кликабельностью объявлений, мы разобрали в статье про CTR.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама в Яндексе на месяц минимально?
Технический минимум - 300 ₽ в неделю, то есть около 1 300 ₽ в месяц без НДС. Но такой бюджет подходит только для очень узких ниш с дешёвым кликом. Рабочий бюджет считается от нужного числа заявок, конверсии сайта и цены клика.
Цены в Директе указаны с НДС или без?
Без НДС. Ставки, бюджеты стратегий и остаток на счёте в интерфейсе указаны без налога. НДС 22% добавляется при оплате, а в отчётах можно включить отображение сумм с НДС.
Можно ли платить только за заявки?
Да, в стратегии «Максимум конверсий» можно выбрать оплату за конверсии. Нужны настроенные цели в Метрике, а недельный бюджет должен быть не меньше десяти цен конверсии.
Сколько стоит реклама в Яндекс Картах и Яндекс Бизнесе?
Продвижение на Картах и в справочнике организаций - отдельный продукт Яндекс Бизнеса со своей моделью оплаты, условия смотрите в кабинете сервиса. Директ работает по аукциону, и бюджет в нём считается по-другому.
Через сколько будет понятно, окупается ли реклама?
Первые заявки при правильной настройке приходят в первые дни. Стабильную цену заявки и выводы об окупаемости мы делаем после 2-4 недель, когда кампании набрали статистику, а стратегии обучились.
Хотите знать, сколько будет стоить заявка из Директа именно в вашей нише? Оставьте заявку на бесплатный аудит: разберём текущую рекламу или нишу, сделаем прогноз стоимости заявки и предложим план на 90 дней. Подробнее о том, как мы работаем, на странице контекстной рекламы.
// Услуга по теме статьи
Контекстная реклама, которая приводит заявки, а не клики
Настраиваем и ведём Яндекс Директ с привязкой к бизнес-показателям: считаем не показы и CTR, а количество и стоимость заявок. Первые обращения - через 72 часа после запуска.
Telegram
MAX