// Контекстная реклама · Кухни на заказ
Под NDAЧетыре кампании на квизы давали заявку по 2 643 ₽, а замер - по 28 000 ₽. Пересобрали аккаунт и воронку: заявка 1 678 ₽, замер 12 500 ₽, на бюджете 400 000 ₽ - 32 замера и 24 договора в месяц вместо 14 и 11 при чеке 225 000 ₽.
// Хотите так же?
Посмотрим вашу рекламу и нишу, посчитаем прогноз стоимости заявки и предложим план на 90 дней.
Мебельная фабрика в Москве: изготовление кухонь на заказ. Средний чек - 225 000 ₽. Название клиента не раскрываем по договорённости.
Реклама велась своими силами и приносила заявки по 2 643 ₽, а замер обходился примерно в 28 000 ₽, хотя этого никто не считал. Нужно было снизить цену заявки и выстроить воронку до договора, чтобы управлять рекламой по замерам и договорам, а не по заявкам.
Четыре кампании на квиз-воронки в РСЯ, поиск почти не использовался. Квалификацию проходили 32% заявок, на замер записывались 37% из них - во что обходится замер, не считал никто.
В аккаунте одновременно жили цель квиза и общая «все заявки» - оптимизация шла непонятно на что.
Группы по три ключа («кухни на заказ», «кухни на заказ недорого») пересекались по показам и мешали обучению.
Директ ограничивал показы, цена заявки росла.
Автотаргетинг не ограничен - шёл «мусорный» трафик, который не доходил до замера.
4 из 8 быстрых ссылок, одно изображение, без цен и видео. Акция «Полкухни в подарок» не упоминалась, а старая промоакция после «Чёрной пятницы» продолжала крутиться.
Переназначили цели оптимизации, объединили пересекающиеся группы, переписали объявления: все быстрые ссылки, цены, видео, актуальная акция.
РСЯ, Мастер кампаний и Поиск - в отдельных кампаниях. Основной объём перевели на оплату за конверсии.
Заявка → квалифицированный лид → запись на замер → замер → договор. KPI - цена квалифицированного лида и замера, а не заявки.
Доля квалифицированных выросла с 32% до 40%, записей на замер - с 37% до 42%: отсекли «мусорный» трафик и ускорили дозвон.
Каждая гипотеза проверяется на отдельном бюджете с заранее заданным правилом остановки.
// Похожая задача?
Бесплатный аудит: где теряются заявки, прогноз их стоимости в вашей нише и план на 90 дней.
Средняя цена заявки - 1 678 ₽ (было 2 643 ₽). Конверсии воронки: квалификация 40%, запись на замер 42%, замер 80%, договор 75%. Окупаемость рекламы выросла с ×6 до ×13,5.
До и сейчас на бюджете 400 000 ₽ в месяц
| До нас | Сейчас | |
|---|---|---|
| Цена заявки | 2 643 ₽ | 1 678 ₽ |
| Заявок в месяц | 151 | 238 |
| Квалифицированных (32% → 40%) | 48 | 95 |
| Цена квалифицированного лида | 8 260 ₽ | 4 200 ₽ |
| Записей на замер (37% → 42%) | 18 | 40 |
| Замеров (80%) | 14 | 32 |
| Цена замера | 27 900 ₽ | 12 500 ₽ |
| Договоров (75%) | 11 | 24 |
| Стоимость договора | 37 200 ₽ | 16 700 ₽ |
| Выручка при чеке 225 000 ₽ | 2,4 млн ₽ | 5,4 млн ₽ |
| Окупаемость рекламы | ×6 | ×13,5 |
Цена заявки и конверсии воронки - фактические: «до нас» по данным аудита четырёх кампаний, «сейчас» по данным агентства. Количество замеров и договоров пересчитано на равный бюджет 400 000 ₽, чтобы сравнение было честным.
Приёмы из кейса, которые переносятся на другие проекты ниши.
В кухнях деньги считаются по замерам и договорам
Управлять кампаниями нужно по цене замера и договора, а не по цене заявки: дешёвая заявка, которая не доходит до замера, - это расход.
Качество заявок двигает цену замера сильнее ставок
Цена заявки снизилась в 1,6 раза, а цена замера - в 2,2 раза, потому что одновременно выросла доля квалифицированных.
Одна цель на кампанию и чистая структура
Пересекающиеся группы и смешанные цели мешают обучению стратегий: Директ ограничивает показы, цена растёт.
Поиск, Сеть и Мастер кампаний - отдельно
Разделение по типам площадок и оплата за конверсии дают контроль над «мусорным» трафиком.
Оставьте заявку - разберём ваш проект и покажем, какого результата можно ждать. Что вы получите:
Кухни и мебель на заказ · 18 месяцев, 2019-2021
Оффер, сайт с квизом и таргет с нуля: 5 002 заявки по 294 ₽ за полтора года
Разработка сайта и контекстная реклама под ключ
Заметный прирост продаж и узнаваемости: связка «сайт + Директ» вывела заявки на стабильный поток.
Telegram
MAX