Как настроить рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция по VK Рекламе
Как настроить рекламу ВКонтакте в VK Рекламе: кабинет, цель, аудитория, бюджет, объявления, лид-формы, пиксель, модерация и что смотреть после запуска.
// Содержание · 9 разделов+
- 01Где настраивается реклама ВКонтакте в 2026 году
- 02Что подготовить до запуска рекламы
- 03Как настроить рекламу в ВК пошагово: кампания
- 04Как настроить аудиторию в рекламе ВК
- 05Объявления и форматы: требования VK Рекламы
- 06Лид-форма или сайт: что выбрать
- 07Как настроить пиксель и события
- 08Модерация и маркировка рекламы
- 09Что смотреть в первые дни после запуска
Запустить объявление ВКонтакте можно за вечер, а вот получить с него заявки по разумной цене получается не у всех. Разбираем, как настроить рекламу в ВК через кабинет VK Рекламы: от регистрации и выбора цели до пикселя, модерации и первых дней после запуска. Названия разделов и кнопок сверяли со справкой VK Рекламы, данные на сентябрь 2026, а в конце честно скажем, где новичок чаще всего теряет бюджет.
Где настраивается реклама ВКонтакте в 2026 году
Таргетированная реклама ВКонтакте запускается через VK Рекламу - общую рекламную платформу VK. Из одного кабинета реклама показывается ВКонтакте, в Одноклассниках, в других проектах VK и в рекламной сети на сайтах и в приложениях партнёров.
Чтобы зарегистрироваться, откройте ads.vk.ru и нажмите «Войти в кабинет». Войти можно по VK ID, через Одноклассники или Почту Mail. При регистрации указываются страна, валюта и юридический статус: физическое лицо, юридическое лицо или ИП (справка VK Рекламы). Статус выбирайте сразу правильно: от него зависят документы и маркировка.
В создании кампании есть два режима. «Быстрый запуск» сам подбирает аудиторию и генерирует объявление по краткому описанию. «Режим эксперта» даёт ручные настройки целей, аудиторий, ставок и мест размещения. Для первого знакомства быстрый запуск подходит, но для рекламы, от которой ждут заявок, мы работаем только в режиме эксперта.
Что подготовить до запуска рекламы
Большая часть бюджета сливается не из-за настроек, а из-за того, что рекламу вели в пустоту: на сообщество без постов, на сайт без формы или с офером «звоните, расскажем». Перед тем как открывать кабинет, проверьте базу.
Перед запуском
- Понятное предложение: что вы продаёте, кому и почему у вас
- Место для заявки: сайт с формой, лид-форма или сообщество с открытыми сообщениями
- Пиксель VK Рекламы на сайте и настроенные события
- 3-5 вариантов креативов: изображения разных пропорций и хотя бы одно видео
- Тестовый бюджет и цена заявки, после которой связку отключаем
- Заполненные реквизиты в кабинете для маркировки
Отдельно продумайте, кто будет обрабатывать заявки. Лид из соцсетей остывает быстро: если менеджер перезванивает на следующий день, половина людей уже не помнит, куда оставляли номер. О том, как мы выстраиваем первые дни запуска, мы подробно писали в статье «Первые заявки через 72 часа».
Как настроить рекламу в ВК пошагово: кампания
В VK Рекламе трёхуровневая структура: кампания, группа объявлений и объявление. На уровне кампании задаётся то, что потом не поменять, поэтому здесь торопиться нельзя.
Настройка кампании
- Объект продвижения. Что рекламируете: сайт, сообщество ВКонтакте, лид-форму, каталог товаров, приложение, видео и другое.
- Тип кампании. Перфоманс - если нужны заявки, продажи, подписки. Медийная - если нужен охват и узнаваемость.
- Целевое действие. На что система будет оптимизировать показы: клики, конверсии на сайте, лиды, сообщения. После создания кампании его технически нельзя изменить, только создать новую кампанию.
- Стратегия ставок. Для перфоманс-кампаний доступны «Минимальная цена» (рекомендуемая) и «Предельная цена». Слишком низкая предельная цена режет охват.
- Бюджет. Дневной или общий лимит обязателен. Минимум - 300 ₽, для Дзена - 10 000 ₽ (справка VK Рекламы, данные на сентябрь 2026).
Оптимизация бюджета по умолчанию включена на уровне кампании: система сама распределяет деньги между группами. Если хотите управлять бюджетом каждой группы отдельно, например, чтобы честно сравнить два сегмента, отключите её.
Как настроить аудиторию в рекламе ВК
На уровне группы объявлений задаются география, пол и возраст, интересы, ключевые фразы, подписчики сообществ, собственные аудитории и места размещения. Это главный рычаг, от которого зависит, кто увидит рекламу.
Как часто делают
- Одна группа «Москва, 25-45, все интересы»
- Десять интересов в одной группе
- Узкая аудитория на 5 000 человек при маленьком бюджете
Как лучше
- 2-4 группы, каждая под свой сегмент
- В группе один тип таргетинга, чтобы понять, что сработало
- Аудитория, на которой бюджет успевает набрать статистику
Самые рабочие источники для заявок - ключевые фразы, подписчики сообществ конкурентов и смежных тематик, а также собственные данные: списки клиентов из CRM и посетители сайта по пикселю. Аудитория по ключевым фразам собирается из тех, кто искал заданные слова за период от 1 до 30 дней, по умолчанию 12 (справка VK Рекламы). Как тестировать сегменты и вовремя отключать дорогие, видно по кейсу агрегатора кухонных фабрик: таргетированная реклама на сайт с квизом дала 5 002 заявки по 294 ₽ за 18 месяцев.
Объявления и форматы: требования VK Рекламы
Формат объявления подбирается под объект продвижения и места размещения. VK Реклама советует загружать все креативы одного предложения в одну группу, а не раскладывать их по разным кампаниям: система сама выберет лучший вариант показа.
| Элемент | Требование |
|---|---|
| Изображение 16:9 | от 1080×607 px |
| Изображение 1:1 | от 600×600 px |
| Изображение 4:5 | 1080×1350 px |
| Вес и формат картинки | до 5 МБ, jpg или png |
| Видео | от 600×360 px, mp4, mpeg, avi, mov до 90 МБ |
| Короткое описание | до 90 символов |
Данные по требованиям - из справки VK Рекламы, на сентябрь 2026. Там же перечислены причины отклонения: эмодзи в тексте, ошибки, множественные знаки препинания, текст на картинке больше 20% площади, изображения с полями. Мы делаем по 3-5 креативов на группу и меняем их, когда цена результата начинает расти.
Лид-форма или сайт: что выбрать
Лид-форма открывается прямо внутри ВКонтакте, человек оставляет телефон в два касания, а имя и контакты могут подставиться из профиля. Сайт даёт больше места для убеждения и данные для ретаргетинга, но каждый переход теряет часть людей.
Лид-форма
- Заявка без ухода из соцсети
- Дешевле лид, но выше доля случайных заявок
- Подходит для простых услуг, записей, консультаций
Сайт
- Больше информации и доверия
- Лид дороже, но обычно теплее
- Нужен пиксель и настроенные события
Лид-форма создаётся в разделе «Лид-формы и опросы». Есть три типа: «Компактный вариант», «Больше текста» с вводным слайдом и «Лид-магнит» с бонусом за заявку. Добавляйте в форму 1-2 уточняющих вопроса: они немного снижают число заявок, зато отсекают случайные.
Как настроить пиксель и события
Если реклама ведёт на сайт, без пикселя VK Рекламы система видит только клики. Пиксель добавляется в разделе «Конверсии» → «Пиксели» и ставится на все страницы сайта. Для WordPress, 1C-Bitrix, Joomla, OpenCart есть плагины, в Tilda на платном тарифе достаточно вставить ID пикселя в настройки аналитики.
Затем на вкладке «События» настраиваются целевые действия: посещение страницы (например, страницы «спасибо» после формы) или JS-событие, которое сайт передаёт при отправке заявки. После этого можно выбрать целевое действие «Конверсии на сайте» и оптимизировать рекламу на заявки, а не на переходы (справка VK Рекламы).
Модерация и маркировка рекламы
После создания объявление уходит на модерацию, статус в кабинете - «На проверке». Сроки справка не называет, поэтому запуск лучше не планировать впритык к акции. Если объявление отклонили, причина указывается в кабинете, после правок его можно отправить повторно. Для части тематик, например медицины и образования, перед запуском нужно загрузить документы: их перечень есть в справке.
Маркировку объявлений VK Реклама делает автоматически: присваивает пометку «Реклама», данные о рекламодателе и токен ERID, а отчётность сама передаёт в ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) через свой оператор рекламных данных ОРД VK. Условие одно - верно заполненные юридические данные: физлица заполняют их во вкладке «Настройки», юрлица - во вкладке «Баланс» → «Указать реквизиты» (справка VK Рекламы, данные на сентябрь 2026). Если токен не выдан, проверьте реквизиты.
Что смотреть в первые дни после запуска
Первые 2-3 дня система учится, и частые правки сбивают обучение. Мы не трогаем кампанию без явной причины, но каждый день смотрим расход, показы, CTR (долю кликов от показов), цену клика и главное - заявки и их качество. Если группа потратила две-три целевые цены заявки и не дала ни одной, её останавливаем.
Через неделю становится видно, какие сегменты и креативы работают. Бюджет перекладываем туда, где цена заявки ниже, слабые креативы меняем. Связка, которая даёт дешёвые, но пустые заявки, тоже идёт под отключение: считать нужно качество, а не только количество.
Настроить рекламу ВКонтакте самому реально. Сложно другое - каждый день принимать решения по цифрам и не путать дешёвые заявки с хорошими.
Самостоятельный запуск оправдан, если бюджет небольшой и вы готовы учиться на собственных расходах. Отдать специалисту стоит, когда реклама должна окупаться с первого месяца, ниша конкурентная или нужна связка с сайтом, CRM и аналитикой. Как мы ведём такие проекты, рассказываем на странице таргетированной рекламы.
Перед запуском стоит определить целевую аудиторию и разобраться с маркировкой рекламы.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама ВКонтакте?
Минимальный бюджет кампании в VK Рекламе - 300 ₽, но реальная стоимость зависит от ниши, аудитории и цели. Для теста мы закладываем бюджет, которого хватает, чтобы каждая группа получила несколько целевых действий, иначе сравнивать нечего.
Можно ли настроить рекламу в ВК самостоятельно?
Да, кабинет VK Рекламы рассчитан на самостоятельный запуск, а в справке есть пошаговые инструкции. Сложности начинаются не на настройке, а на анализе: что отключать, что масштабировать и почему заявки не превращаются в продажи.
Как настроить рекламу сообщества ВКонтакте?
В режиме эксперта выберите объектом продвижения сообщество и целевое действие: подписку, сообщения в сообщество или продвижение поста. Если нужны заявки, чаще выбирают цель «Отправка сообщения»: человек сразу пишет вам, а не просто подписывается.
Нужно ли маркировать рекламу ВКонтакте самому?
Если реклама запущена через кабинет VK Рекламы, маркировка происходит автоматически при условии, что реквизиты заполнены верно. Если же вы размещаете рекламу напрямую, например постом в чужом сообществе по договорённости с администратором, автоматическая маркировка кабинета на неё не распространяется, и такой пост маркируется отдельно через оператора рекламных данных.
Хотите, чтобы реклама ВКонтакте приводила заявки, а не только клики? Оставьте заявку на бесплатный аудит: разберём ваш кабинет и сообщество, покажем, где уходит бюджет, и подготовим план на 90 дней с прогнозом стоимости заявки.
// Услуга по теме статьи
Интенсивный рост продаж с таргетированной рекламой
Сформируем спрос, приведём качественные лиды из соцсетей и повысим ваши продажи. Быстрый запуск, широкий охват и стоимость заявки зачастую в 2 раза ниже, чем в контекстной рекламе.
Telegram
MAX